財訊 693 期 文｜饒秀珍
泰宗是台灣一家看起來極為平凡的中型生技公司，不過經過多年來的努力，新藥研發即將展現成果。泰宗董事長徐煥清是礦工之子、業務員出身，沒有遞過履歷，如何在生技領域默默耕耘？
引進玻尿酸 顛覆關節治療
徐煥清回憶，父母養7個小孩，加上阿公阿嬤一家子9個人，小時上學來回一趟就要4小時，哥哥姊姊還在念國小、國中就得幫忙賺錢。出身辛苦的他，一心想要早日就業、賺錢養家，五專念機械科，之後抽到成功嶺站衛兵，由於徐煥清身形挺拔，被派到成功嶺當教官，休假時就到處找賺錢的機會，同時把每個月的薪水隨著姊姊跟會，攢了小小的第一桶金。
退伍前碰到做直銷的學弟，招攬他加入。滿腦子想賺錢的徐煥清想到「一魚二吃」的方式，就拿積蓄租了店面開髮廊，兼賣直銷的洗髮精。為了銷售一瓶洗髮精，他可以很有耐心為客人解說，就這樣有一天碰到一位客人相當賞識他的拚勁，把徐煥清挖到公司做業務。
這位客人專門代理日本進口藥品，徐煥清回憶，前半年他根本不會做生意，更沒有醫學知識，連客戶提到FDA（美國食品藥物管理局）他都聽不懂。當初業務之路開啟得並不輕鬆，還曾經有老醫師用報夾狠戳他，示意他不要再來推銷，甚至是直接把藥品當著他的面丟出門外。
但憑藉徐煥清不服輸的精神、細膩用心的特質，後來1個人就做了公司2/3的業績。雖然賺了不少錢，危機感也油然而生：「若有一天老闆錢賺夠了，門一關，我怎麼辦？」
幾經思考之後，徐煥清決定自立門戶成立公司，並在醫師朋友建議下，1998年從國外引進全台灣第1支玻尿酸關節注射液，從此顛覆了既有退化性關節炎的治療模式。
因緣際會下，徐煥清認識了當年泰宗的創辦人，「他持股高達8、9成，虧損了很多年，但就是抱著回饋社會的心態，我很感動。」原本已經過著安逸生活的徐煥清，在2009年入主泰宗，也帶領泰宗的業績倍數成長。
徐煥清把虧損產品和不賺錢的通路先關掉，專心做醫院通路藥品。他接手的第3個月，泰宗就開始賺錢，年營收更從當時的5000萬元，來到去年的8億元，泰宗多年來也維持獲利狀態。
隨著健保價格不斷下調，徐煥清認為公司必須開發新藥帶來新動能，而旗下用於治療反覆性泌尿道感染的新藥U101，背後有一段值得學習的故事。這顆藥原本屬於嬌生，但嬌生嫌台灣市場太小，並未積極推廣。
治療膀胱炎 發現新適應症
U101原先用於間質性膀胱炎，但台灣會診斷的醫師不多。默默守護泰宗超過20年的總經理王雅俊表示，公司看好U101的潛力就買下專利做學名藥，當時為了在台灣取得治療間質性膀胱炎的藥證，泰宗還特別請來在美國專精間質性膀胱炎的醫師來台灣訓練醫師，這才把U101用於間質性膀胱炎的市場知名度打開。
後來從醫師們的反饋中，意外發現許多醫師都將U101用來治療反覆性泌尿道感染，效果非常好。泰宗決定老藥新用﹙505（b）二類新藥﹚進行新適應症治療反覆性泌尿道試驗，並申請全球專利。
臨床試驗計畫主持人、台大泌尿部主治醫師李苑如指出，反覆性泌尿道感染是指1年發生尿道感染超過3次或是半年兩次，患者的痛苦在感染期間小便會痛，就像刀割一般，一直不斷想要上廁所，且常常反覆發作，臨床上常常看到患者甚至每週都回到醫院看診。
這是因為泌尿道壁及黏膜有個裂痕或破洞，病菌一直在那邊，目前沒有好的藥，不得不使用抗生素，抗生素停用後，又造成反覆感染，重複使用抗生素會產生抗藥性，但若長期的復發感染更難治療，所以如何在反覆感染的初期就給予預防式的治療很關鍵。
徐煥清表示，公司1年的研發費用占整體營收10~15%，沒有燒錢研發，1年每股盈餘可以力拚站上兩元，不過沒有往新藥研發就無法期待公司有一天可以「華麗轉身」。嬌生嫌U101市場小，但他認為有機會做大，如果U101關鍵3期臨床成功並取得台灣核准上市，將會是全球第1個非抗生素治療的新藥，也希望未來U101可以順利走向全球市場。
新聞連結：https://www.wealth.com.tw/articles/9def0fb6-2fcc-4388-bbb6-15921f8663b0 本文刊登自《財訊》
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